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019 比例偏见 | 掏钱的时候,你打过自己的脸吗?

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参照对象的变化,导致了比例上的不同,而不同的比例,会带来不同的感受、不同的行为、不同的态度,这就是我们所说的“比例偏见”。

对比例更敏感的偏见

在消费心理学的框架中,消费者普遍存在认知上的比例偏见。很多场合下,本来应该考虑数值本身的变化,但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化,也就是说人们对比例的感知,比对数值本身的感知,更加敏锐。

一句话理解比例偏见

比例有偏见,掏钱莫打脸。

利用人们的比例偏见创造商机,我们可以:第一,放大促销价值;第二,巧设参照对象;第三,善用搭配销售。

有人说,对比例认知的偏见,是小偏见,对自己认知的偏见,才是大偏见。这句话,你同意吗?

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