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021 诱饵效应 | 你买过套餐以外的汉堡吗?

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红花还需绿叶配

为什么一个选项的增减,会让结果产生如此大的差别?这其实就是“诱饵效应”在起作用。“诱饵效应”还有两个名字,分别是“吸引效应”和“不对称占优效应”。是指人们对两个难分高下的选项进行比较的时候,因为一个新的选项,也就是诱饵的加入,使得某个原来的选项突然变得更具吸引力了。

一句话理解诱饵效应

人与人之间最远的路,就是商家的套路。

在运用诱饵效应时,你可以选择:第一,次优选项衬托;第二,占优选项干扰;第三,套餐打包售卖。

有人说,人的一生会面临许多诱饵,有时候,最远的弯路,恰是最近归途。这个观点,你同意吗?

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