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关于2017年千米年会的思考

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南京比上海要“清净”

昨天去了南京,参加千米2017年会,虽然南京也是“准一线”城市了,但是南京的火车站相对于上海来说可是“清静了”不少,晚上9点左右南京南站候车大厅里只能看到三三两两的偶尔走过,这个时候上海的火车站估计还是人山人海呢。

我们晚点了,千米小伙伴很热情

千米的小伙伴很热情,我们中午近1点到的,千米客户经理侯立超先生提前1个小时就到了车站。这个确实有点抱歉,本以为我们2个小时可以从张江到虹桥火车站,奈何去地铁的路上堵车,早上地铁也是早高峰,我们到虹桥的时候已经晚点了,只能改签。1点左右我们和侯立超先生和另一位千米客户经理李阳先生一起吃了午饭,非常感谢千米的款待。

2018年注定是新零售竞争愈演愈烈的一年

2018年注定是新零售竞争愈演愈烈的一年,千米的CEO李宁先生在台上演讲说到。每一次的行业变革都让该行业做一次大洗牌,单无论什么时候活动最大利益的都是为说不多的“大头”们,大头们有人才,有资源,在获得在市场上的绝对领先地位以后去“割韭菜”这已经是不言而喻了。2018年,零售行业再次变革,零售行业会再次洗牌吗?小商户们会不会继续被割韭菜?

去中心化,让消费者和用户连接起来

卖家和消费者们中间总是有一个“收费站”,也就是大厂,大厂们仅靠“倒买”流量就能赚到盆满钵满,然而可苦了下面的卖家们。

美团和饿了么对商家的抽成高达20%,一单19.9块的外卖抽成4块左右,还要扣商家每一份2元的快递费,到商家手里不到14块。除去成本赚不到3元,商家累死累活还没有美团抽成赚的多,一个线上流水月3万的快餐店每月要交给平台6000块左右。

我一个天猫点买书朋友,月流水500W左右,15%的毛利。40员工,200平米办公司,2个仓库加在一起每月支出近50W,在天猫买广告每月15-20万的广告费,还好是在5线小城市,要不然别说赚了,肯定亏的找不着家。

线下商城不应该成为线上商城的体验店,新零售赋予了小卖家去中心化可能性,但是该如何做呢?千米从一开始就是为了解决客户与消费者中间的大厂,精心维护老客户,把握核心客户,拉长客户的消费周期让只见订单不见客户成为过去。

把握风口,2018实现屌丝逆袭

枪手博弈故事告诉我们,没有逆袭过的屌丝不算好屌丝。当我们作为三方博弈中最弱的一方,要学会:第一,坐山观虎斗;第二,联吴抗曹;第三,求包养。

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上面这句话是对自己说的,2018年新零售行业必会“满城风雨”,新零售服务商大头们在此定会激烈角逐,我等屌丝一没技术,二没资源,没资本坐山观虎斗,更称不上联吴抗曹,“被包养”也许是更好的选择。很荣幸,能作为千米网上海区合伙人,希望能在2018年完成更大的梦想。

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